紹介法

 

紹介によってお客様が来てくれる。

そんな状況を作りたいですね。

 

では、どうしたら紹介してもらえるのでしょうか?

紹介する側から考えて見ましょう。

 

「この人を紹介して大丈夫か?」

そんな疑問が沸くようでは紹介などもらえませんね。

 

身だしなみや言葉遣いなど、不快に思われないことはあたりまえです。

そして無理に売り込んだりしないことも紹介をもらう条件です。

 

誠意ある対応を体感してもらって、「この人なら大丈夫」と安心してもらいましょう。

「あの人を紹介しよう」と具体的な人が浮かばなければ紹介できませんね。

 

「仲の良い人の中で◯◯が好きな人」

「40代の会社員でゴルフが好きな人」

自分のお客様を明確にして、そのお客様が思い浮かぶように「こんな人」と伝えられるようにしましょう。