クォリファイ(小さなYES)

 

あなたの提案や商品を受け入れてもらいたい時、

最終的な決断をYESかNOかで迫っても、

受け入れてもらえる可能性はそう高くはありません。

 

最終的な決断を求める前に、

小さなYESをもらっておきましょう。

 

決断に向かう道筋の中で、

ここまではOK、ここまではOKと

青信号で、渡ってもいいことを

確認するイメージです。

 

そこにはあなたと相手との

コミュニケーションがあり、

相手にとっての必要性や、

受け入れてもらった後の

メリットを納得してもらい、

何より相手のことを考えている

「あなた」自身を信頼して

選んでもらうのです。

 

「あなた」からの提案だから

「あなた」が薦める商品だから

提案や商品を選ばれるのではなく

「あなた」が選ばれる!!

選ばれる「あなた」に

なりたいですね。(^_-)-☆